NiveOLi - 2009-8-12 17:28:00
来源:新浪 时间:2009-08-10 12:55
绿城鲜花速递网服务于中国及全球华人社群的领先在线鲜花、礼品服务提供商，创建于1998年，网络遍布世界全国各地。拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，网站五大业务：即鲜花礼品配送服务、节日定时提醒服务、鲜花蛋糕图片下载、节日短信祝语、活动送餐服务。
今天我们的话题是“绿城鲜花速递网” 和小莫
近年来，“铁饭碗”是许多毕业生梦寐以求的，上班、下班，双休，稳定又轻松。然而也有这么一种人，虽然他们有个“铁饭碗”，骨子里却是满腔的闯劲儿，有的还因此放弃工作。今天的主人公小莫就是后者中一员，他从杭州某集团公司离职以后，创办了一家名为“绿城鲜花速递网”(www.2009year.com.cn)的鲜花礼品电子商务网站。
大学校园锻炼多 过关斩将进集团公司 小莫，1996年毕业于浙江工业大学网络技术与信息处理专业。大学里的诸多锻炼为小莫以后的工作打下了基础。1996年7月，浙江杭州某集团公司网招聘网站管理人员1名。前来应聘的有三四十人，其中有30多个都是本科生，小莫并没有因为自己是专科生而生怯意。面对面试主考官的询问，小莫沉着、冷静，过五关，斩六将，最终与集团顺利签约，成为了该单位唯一一名专科生。
后来，由于小莫表现不错，被调到电子商务部，担任电子商务客户经理。然而，1998年4月，他却突然提出辞职，这让单位的领导和同事惊讶不已。 小莫告诉记者，集团企业的条条框框太多，容易束缚人，而他是那种喜欢自由的人，所以工作了一段时间后就选择了辞职。不过，这两年里的经历也给他留下一笔“财富”，认识了很多人，也有了不少经验。 “其实，早前就有自己创业的想法了，正好以前和全国专业的鲜花公司有过合作，也很感兴趣，也有些经验，所以1998年12月份小莫就注册了‘绿城鲜花速递网’域名”，小莫接着说：“4月份辞职后我就继续完善鲜花网。4月16日，网站程序安装、升级、调试，并邀请了80位用户来参与体验、测试。4月20日网站与网银在线签约，成为网银在线特商户。4月26日网站与支付宝签约，成为支付宝特约商户。4月28日网站正式上线。到这时候，小莫已投资2万元左右，用于网站策划、程序设计和广告宣传。”
网站的程序、维护都是小莫自己做的。他说：“虽然我学的网络技术与信息处理专业，但程序方面不甚精通，找人写的费用又费用很高。所以我就自己学着写，在网上下了些软件，一边学习，一边试着写程序，经常1-2点才睡觉，碰到自己弄不明白的时候，就打电话找朋友帮忙解决，那段时间，我一个月的电话费一个月就一百多块，网站运营以后一直在优化，直到现在才比较满意。” 网站运营以后，访问流量节节攀升，现已突破3万，注册用户纷至沓来，已达528位，订单数量呈直线增长。目前，小莫已与全国600家专业花店签约，并成为“七仙女鲜花网”鲜花配送商，“网站来了订单我就近交给配送商，之后再结算。我有一个产品标准和图册，精确到一束花由多少支玫瑰、百合，以及满天星构成的，还有什么包装、颜色，都很清楚。然后配送单上有我的鲜花图片，很清晰的，客户确认签字才能与我结算。客户不签字拒收，如果有理由，花店自己承担。当然要是客观因素，如果是主观因素拒收，那就要调查。比如，一个男生暗恋你，给你送一束花，但是你不喜欢，你可以拒收，但男生还是得买单。”
5月份以来，该网站动作频频：“绿城鲜花速递网”之后又成功加入“支付宝信任商家”，并与“谷歌中国”签约做推广。 小莫坦言，专业知识只能胜任一个普通的网站管理岗位，在集团公司工作为他提供了良好的平台，从接触到熟知信息传递、支付结算、物流配送和发票寄递等电子商务的各个环节，为他创办鲜花礼品网站积累了丰富的经验。 创业维艰 但满怀信心 创业维艰，万事开头难。尽管小莫在网站上线的时候做了很多宣传，友情链接、短信、邮件、商函，还有在互联网上投放广告，但效果不很明显，“因为鲜花属于奢侈品，一般在重要的日子才会用到，平时是无人问津的。 但是在关键时候，咨询量也特别大，比如母亲节、情人节、七夕、圣诞节 。”
目前，小莫一个月大概花3000块钱左右在广告推广上，“广告只是在断断续续的做，一直做成本太高了，所以我每个月都要控制要广告费用。”小莫说，“在一定程度上，搜索引擎决定了一部分人的消费走向，每逢节日都会有很多商家以打折活动吸引客户，我也一样，在支付宝上发放了好多优惠券。这样的话这些信息就会被搜索引擎尽快收录，从而引导网友的消费走向。” 这一个多月来，小莫也遇到了很多难题，内部资金不足，人手紧张，外部信任体制不完善，推广周期较长，网上消费习惯尚未大规模形成等等，成为网站经营的瓶颈。“虽然鲜花网目前还没有盈利，只是赚些生活费，但现在已有人找我做网站，倒是帮人做网站，一个网站收费大概在1200-1800左右。”与此同时，很多朋友和同学看到了网站的发展潜力，主动提出投资入伙的意向，但都被他婉言谢绝。他表示，做网站投钱带来的效应并不是非常明显，懂经营、会策划、通技术的复合型人才是网站经营的关键，如果有合适的人来选择投资或合作，即使不投钱，他也非常欢迎。
对于自己网站目前已实现盈利，创新的经营模式使得他已经迈出了成功的一步，他表示会将网站作为自己的一项事业用心去做。 如今，小伍已开通了网上、电话、传真和邮件订花，目前配送范围覆盖全国600个城镇。一个人创业挺不容易，记者衷心希望小莫在未来的路上越走越顺，“绿城鲜花速递网”的生意日益红火。
jinzhou - 2009-8-13 9:31:00
有魄力